Аналіз каналів збуту
Новий інструмент AIM для бізнес-аналітики
09.09.2025
Ефективність бізнесу залежить не лише від якості продукту, а й від того, як він потрапляє до кінцевого споживача. Канали збуту формують основу стратегії продажів і визначають рівень прибутковості компанії.
Для більшості компаній канали збуту розвиваються хаотично: з’являються нові посередники, відкриваються додаткові напрямки продажів, змінюється поведінка клієнтів. Без системної аналітики бізнес ризикує втратити контроль над ефективністю цих процесів.
Аналіз каналів збуту (distribution channels analysis) дозволяє:
- визначити найрезультативніші канали продажів;
- зрозуміти, які напрямки потрібно масштабувати, а які оптимізувати;
- побачити зміни у структурі збуту в динаміці.
.png)
Які метрики ми аналізуємо у звітах AIM
Частка продажів за каналами
У звітах AIM можна побачити, яку роль у продажах відіграють різні канали: B2B, B2C, дистриб’ютори, DIY-мережі, e-commerce. Це дозволяє об’єктивно оцінити ефективність кожного напряму.
Динаміка зміни каналів
Ми аналізуємо, як змінюється структура збуту у часі, які канали зростають швидше, а які втрачають частку. Це допомагає вчасно коригувати стратегію продажів.
Рентабельність каналів збуту
Не всі канали однаково прибуткові. AIM допомагає визначити, які з них приносять найбільшу маржинальність, а які створюють витрати, що перевищують дохід.
Географічна структура продажів
Завдяки поєднанню аналітики збуту та геомаркетингу ми показуємо розподіл продажів по регіонах, що допомагає компаніям вибудовувати логістику та планувати експансію на нові території.
Ринкова аналітика каналів збуту — це не просто набір цифр. AIM надає дашборди з інтерактивними зрізами, які дозволяють C-level та маркетинг-командам бачити повну картину та швидко ухвалювати управлінські рішення.
Приклади результатів для промислових компаній
- Виробник будматеріалів отримав дані про нерентабельність частини B2C-каналів та змістив фокус на дистриб’юторів.
- Європейська компанія з виробництва ізоляційних матеріалів завдяки аналітиці AIM змогла оптимізувати співпрацю з торговими мережами, зосередившись на регіонах із найбільшим попитом.
Компанії, які використовують аналітику каналів збуту, отримують стратегічну перевагу: вони швидше реагують на ринкові зміни, ефективніше розподіляють ресурси та будують прибуткову структуру продажів.
Share in social networks:
