logo
UA
UA
ENG
Call
+380445928181
Transparent Blades

Як Kingspan завойовує ринок України завдяки даним

tiefgrund-tb-10l-transparent-caparol-farben-lacke-bautenschutz-brand-logo-product-design-png-favpng-r4L23hAaEmKPX2jZUZbtWstmD-removebg-preview-2
8 років аналітичного партнерства з Caparol Україна

Історія довгострокової співпраці, що охоплює комплексні маркетингові дослідження ринків для дочірньої компанії німецького концерну DAW SE.

Про Клієнта

«Капарол Україна» — дочірнє підприємство німецького концерну DAW SE, одного з провідних європейських виробників лакофарбових матеріалів та систем теплоізоляції. Бренд Caparol відомий своїми інноваціями та фокусом на сталому розвитку і екологічності продукції. Компанія пропонує рішення для будь-яких потреб: від професійних фарб для інтер'єрів та фасадів до комплексних систем утеплення. «Капарол Україна» активно підтримує культурні та соціальні проєкти, зокрема відбудову України.

ІндустріяБудівельні матеріали
ЛокаціяУкраїна
Рік2018-2026
Надані послуги
  • Ринкова аналітика
  • Маркетингове дослідження
  • AIMap

Завдання

Як лідер ринку, що працює за європейськими стандартами, Caparol потребував деталізованої аналітики для стратегічного планування продажів у різних продуктових нішах. Ключові виклики змінювалися разом з ринком:
1. Сегментація ніш: Необхідність глибокого розуміння ринку фасадних систем, де поєднуються сухі суміші та утеплювачі.
2. Регіональний контроль: Потреба в інструментах для відстеження динаміки продажів у розрізі регіонів.
3. Зміна фокусу: В умовах зміни структури попиту виникла необхідність у детальному моніторингу ринку водорозчинних фарб.

Початок співпраці

Партнерство AIM та Caparol відзначається гнучкістю та адаптацією досліджень під актуальні бізнес-цілі клієнта. У цей період команда AIM реалізувала комплекс маркетингово-аналітичних сервісів, сфокусованих на зовнішньому оздобленні будівель. Роботу можна розділити на три стратегічні етапи:
 
2018–2019: Проведено масштабні дослідження у сегментах сухих будівельних сумішей та теплоізоляційних матеріалів.
2020: Аналітика поглибилася у специфічні ніші: досліджувались ТІМ у сегменті фасадного утеплення, СБС для систем «мокрий фасад» та фінішні штукатурки. Це дало клієнту чітку картину конкурентного середовища у сфері енергоефективного будівництва.

Розширення

Цифровізація та геоаналітика у 2021. Для підвищення ефективності управління продажами було впроваджено інструмент AIMap. Клієнт отримав базову аналітику за три періоди, що дозволило візуалізувати ринкові дані та краще розуміти регіональний розподіл попиту.

Стабільна співпраця

З 2023 року вектор досліджень змістився. Протягом трьох років поспіль: 2023, 2024, 2025. команда AIM проводить моніторинг ринку водорозчинних фарб. Це дозволяє Caparol утримувати лідерство у категорії інтер'єрних та фасадних фарб, оперативно реагуючи на зміни споживчих вподобань. Наразі у роботі знаходиться новий проєкт на 2026 рік, що свідчить про сталість довіри до даних AIM.

Результати

  • Стратегічна гнучкість: Завдяки даним AIM, Caparol успішно адаптував свої стратегії — від акценту на системи утеплення до посилення позицій у сегменті фарб.
  • 8 років партнерства: Безперервна співпраця з 2018 по 2026 рік підтверджує, що аналітика AIM стала невід'ємною частиною бізнес-процесів компанії.
  • Глибина даних: Клієнт отримав ексклюзивну інформацію про вузькі ніші, які зазвичай складно відстежити через загальні ринкові звіти.