logo
UA
UA
ENG
Call
+380445928181
Transparent Blades

Захід

zahid-logo
Від аналітики ринку скла до системного ТЦУ: 7 років стратегічного партнерства з ПП «Захід»

Історія комплексної та довгострокової співпраці, що розпочалася з глибокого дослідження ринку скла та суміжних галузей і переросла у багаторічний супровід з трансфертного ціноутворення для одного з лідерів українського ринку імпорту скляної продукції.

Про Клієнта

ПП «Захід», засноване у 2003 році, є одним із трьох найбільших імпортерів листового скла та дзеркал в Україні. Компанія пропонує широкий асортимент продукції: поліроване скло якості М0, дзеркала, тоноване, енергозберігаюче та скло триплекс. Підприємство побудувало міцну міжнародну мережу, працюючи з 5 незалежними постачальниками з різних країн: Туреччина, Болгарія, Іран, США, Сирія. Для забезпечення стабільності поставок під час сезонних коливань компанія інвестує у власні логістичні модулі площею 30 000 кв. м. Масштабна зовнішньоекономічна діяльність дозволила підприємству у 2025 році досягти виторгу понад 708 млн грн.

ІндустріяІмпорт скла
ЛокаціяУкраїна
Рік2017-2025
Надані послуги
  • Трансфертне ціноутворення
  • Ринкова аналітика

Завдання

З огляду на масштабні закупівлі продукції на трьох континентах, компанія стикалася з постійними викликами: від цінових коливань до ризиків дефіциту через можливі загороджувальні заходи на імпорт.

Завдання, які клієнт ставив перед командою AIM, еволюціонували разом із розвитком бізнесу:

  1. Аналітична розвідка: Отримання точних даних по ринку скла та суміжних хімічних ринках для прийняття зважених рішень щодо закупівель та розширення асортименту.

  2. Податковий комплаєнс: Обґрунтування відповідності цін в імпортних контрактах принципу «витягнутої руки», щоб уникнути санкцій з боку ДПС.

Процес роботи

Співпраця AIM та ПП «Захід» є яскравим прикладом того, як довіра, побудована на аналітиці, переростає у комплексний консалтинг. Роботу можна розділити на два ключові етапи, які відображають еволюцію бізнес-запитів клієнта.

Ринкова аналітика

Партнерство розпочалося у 2018 році з першого великого проєкту — комплексного дослідження ринку скла. Оскільки ПП «Захід» є одним із лідерів імпорту, компанії були життєво необхідні точні дані для прогнозування ризиків дефіциту, цінових коливань та можливих загороджувальних заходів на імпорт.

Отримавши високу якість аналітики, яка допомогла в оптимізації складських запасів, клієнт залучив AIM до дослідження суміжних ніш:

  • У 2019 році команда аналітиків провела детальне дослідження ринку каустичної соди.

  • Протягом 2020–2021 років було реалізовано моніторинг ринку поліетилену та поліпропілену. Ці інсайти дозволили компанії приймати зважені рішення щодо диверсифікації закупівель.

Документація ТЦУ

Маючи колосальний обсяг міжнародних транзакцій на трьох континентах, компанія зіткнулася з потребою надійного захисту своїх зовнішньоекономічних операцій. Довіряючи експертизі AIM у роботі з даними, клієнт перейшов до системного податкового супроводу.

Протягом трьох років поспіль фокус співпраці полягав у підготовці документації з трансфертного ціноутворення. Експерти AIM щороку проводили детальний економічний аналіз та бенчмаркінг імпортних контрактів, щоб обґрунтувати їхню відповідність ринковому принципу «витягнутої руки». Це забезпечило ПП «Захід» повну відповідність вимогам законодавства та захистило бізнес від податкових ризиків під час активної міжнародної торгівлі.

Результати

  • 7 років стабільного партнерства: Від разового аналітичного проєкту у 2018 році співпраця органічно трансформувалася у системний податковий супровід.

  • Інформаційна перевага: Дані ринкових досліджень допомогли компанії впевнено диверсифікувати постачання та інвестувати у складські запаси для згладжування сезонних дефіцитів скла.

  • Захищений імпорт: Завдяки своєчасній та професійній підготовці документації з ТЦУ, компанія надійно захистило свої зовнішньоекономічні операції від податкових ризиків, зберігши репутацію прозорого та надійного платника податків.