_logo_with_lion.svg-3.png){kind=logo}
Дізнайтеся, як комплексні дані та стратегічний аналіз забезпечили Kingspan чіткість, необхідну для прийняття обґрунтованих рішень та ефективного позиціонування на ринку.
Kingspan Group - світовий лідер у виробництві високоефективних ізоляційних та будівельних матеріалів. Компанія здійснює значні інвестиції в український ринок, будуючи сучасний виробничий комплекс поблизу Львова, який стане регіональним центром виробництва
Маркетингове дослідженняОтримати комплексне розуміння українського ринку ізоляційних панелей та плит. Визначити загальний потенціал ринку, включаючи його розмір, конкурентів, обсяги продажів та ціни. Зібрати детальну інформацію про конкуренцію та регіональну активність для розробки стратегії. Отримати дані про структуру ринку, ключових гравців, структуру споживання та регіональні особливості.
1. Аналіз загального обсягу ринку
Було проведено масштабний збір даних про баланс ринку, сегментацію продукції та виробничі потужності. Було розроблено інтерактивну панель для звітів і візуалізації даних TAM, а також проаналізовано обсяги імпорту та експорту для розуміння динаміки ринку.
2. Аналіз GEOMarket і GEOSales
Складено карту продажів по різних регіонах України, проаналізовано обсяги дистриб’юторів та частки ринку. Було також складено бази клієнтів конкурентів для розуміння їх позиціонування на ринку.
3. Комплексний звіт про ринок
Проведено аналіз ринку за 18-місячний період. Було зібрано ключову статистику про обсяг ринку, його структуру та тенденції споживання. Було визначено ключових гравців, їх частки ринку та конкурентні позиції. Підготовлено огляд ринку, включаючи показники виробництва, імпорту, динаміки попиту та пропозиції, структуру асортименту, елементи застосування панелей.
Проведено аналіз цін за цільовими сегментами, включаючи аналіз наповнювача та товщини панелей.
4. Аналіз споживачів та регіональних характеристик
Проведено аналіз споживачів, включаючи структуру продажів у розрізі галузей і типів клієнтів. Проаналізовано регіональні особливості споживання сендвіч-панелей по всій Україні.
Завдяки цим рішенням Kingspan отримав міцну основу для стратегічного прийняття рішень при виході та розширенні на українському ринку. Компанія отримала всебічне розуміння ринку, конкурентну розвідку, стратегічні інсайти, детальну сегментацію ринку, підтримку у формуванні цінової стратегії, розуміння клієнтів та регіональну стратегію. Це дозволило Kingspan адаптувати свій підхід на основі детальної ринкової інформації.
