--- title: Аналіз каналів збуту description: Description image: https://aim.ua/hubfs/------------------%20(1).png --- [![AIM](https://aim.ua/hubfs/raw_assets/my-cms-theme/729/js_client_assets/assets/logo-DQHgO97c.svg)](https://aim.ua/) [Про АІМ](https://aim.ua/about-us) Події [Вебінар eАкциз](https://aim.ua/event/e-akcyz) [Вебінар МСФЗ](https://aim.ua/event/msfz) [Вебінар Дія.City](https://aim.ua/event/diia.city) [Панельна дискусія ТЦУ](https://aim.ua/event/transfer-pricing) [Вебінар SAF-T UA](https://aim.ua/event/saf-t-ua) [Система управління якістю](https://aim.ua/about-us/quality-control) [Життя компанії АІМ](https://aim.ua/about-us/lifestyle-blog) [Аналітика](https://aim.ua/analytics) [Геопродажі](https://aim.ua/analytics/geosales) [Ринкова аналітика](https://aim.ua/analytics/market-analysis) [Інвестиційна Аналітика](https://aim.ua/analytics/investment-appraisal) [Дослідження бренду](https://aim.ua/analytics/brand-health) [Відбудова України](https://aim.ua/analytics/ukrainian-reconstruction) [Індивідуальне дослідження](https://aim.ua/analytics/ad-hoc-research) [Фін консалтинг](https://aim.ua/financial-services) Аудит [Аудит фінансової звітності](https://aim.ua/financial-services/financial-audit) [Аудит на вимогу регуляторів](https://aim.ua/financial-services/regulator-audit) [Аудит резидентів ДІЯ.City](https://aim.ua/financial-services/diia.city) [аудит резидента Defence city](https://aim.ua/financial-services/defence-city) [ESG аудит](https://aim.ua/financial-services/esg-audit) [Грантовий аудит](https://aim.ua/financial-services/audit-grantiv) [Участь в інвентаризаціях](https://aim.ua/financial-services/audit-inventarizatsii) [Ініціативний аудит](https://aim.ua/financial-services/iniciatyvnyy) Трансфертне ціноутворення [Контрольовані операції](https://aim.ua/financial-services/ko) [Неконтрольовані операції](https://aim.ua/financial-services/nko) [Контрольовані іноземні компанії](https://aim.ua/financial-services/kik) [Перехід на МСФЗ](https://aim.ua/financial-services/msfz) [Звітність у форматі XBRL](https://aim.ua/звітність-xbrl) Цифровізація [SAF-T UA](https://aim.ua/digitalisation/saf-t-ua) [еАкциз](https://aim.ua/digitalisation/e-akcyz) [Перехід з 1С на Odoo](https://aim.ua/digitalisation/odoo) [Партнери](https://aim.ua/about-us/partners) [Кейси](https://aim.ua/case-studies) [Контакти](https://aim.ua/contacts) [Про АІМ![](https://aim.ua/hubfs/raw_assets/my-cms-theme/729/js_client_assets/assets/menuArrow-DqEg9V4A.svg)](https://aim.ua/about-us) Події![arrow](https://aim.ua/hubfs/raw_assets/my-cms-theme/729/js_client_assets/assets/menuArrow-DqEg9V4A.svg) [Вебінар eАкциз](https://aim.ua/event/e-akcyz) [Вебінар МСФЗ](https://aim.ua/event/msfz) [Вебінар Дія.City](https://aim.ua/event/diia.city) [Панельна дискусія ТЦУ](https://aim.ua/event/transfer-pricing) [Вебінар SAF-T UA](https://aim.ua/event/saf-t-ua) [Система управління якістю](https://aim.ua/about-us/quality-control) [Життя компанії АІМ](https://aim.ua/about-us/lifestyle-blog) [Аналітика![](https://aim.ua/hubfs/raw_assets/my-cms-theme/729/js_client_assets/assets/menuArrow-DqEg9V4A.svg)](https://aim.ua/analytics) [Геопродажі](https://aim.ua/analytics/geosales) [Ринкова аналітика](https://aim.ua/analytics/market-analysis) [Інвестиційна Аналітика](https://aim.ua/analytics/investment-appraisal) [Дослідження бренду](https://aim.ua/analytics/brand-health) [Відбудова України](https://aim.ua/analytics/ukrainian-reconstruction) [Індивідуальне дослідження](https://aim.ua/analytics/ad-hoc-research) [Фін консалтинг![](https://aim.ua/hubfs/raw_assets/my-cms-theme/729/js_client_assets/assets/menuArrow-DqEg9V4A.svg)](https://aim.ua/financial-services) Аудит![arrow](https://aim.ua/hubfs/raw_assets/my-cms-theme/729/js_client_assets/assets/menuArrow-DqEg9V4A.svg) [Аудит фінансової звітності](https://aim.ua/financial-services/financial-audit) [Аудит на вимогу регуляторів](https://aim.ua/financial-services/regulator-audit) [Аудит резидентів ДІЯ.City](https://aim.ua/financial-services/diia.city) [аудит резидента Defence city](https://aim.ua/financial-services/defence-city) [ESG аудит](https://aim.ua/financial-services/esg-audit) [Грантовий аудит](https://aim.ua/financial-services/audit-grantiv) [Участь в інвентаризаціях](https://aim.ua/financial-services/audit-inventarizatsii) [Ініціативний аудит](https://aim.ua/financial-services/iniciatyvnyy) Трансфертне ціноутворення![arrow](https://aim.ua/hubfs/raw_assets/my-cms-theme/729/js_client_assets/assets/menuArrow-DqEg9V4A.svg) [Контрольовані операції](https://aim.ua/financial-services/ko) [Неконтрольовані операції](https://aim.ua/financial-services/nko) [Контрольовані іноземні компанії](https://aim.ua/financial-services/kik) [Перехід на МСФЗ](https://aim.ua/financial-services/msfz) [Звітність у форматі XBRL](https://aim.ua/звітність-xbrl) Цифровізація![](https://aim.ua/hubfs/raw_assets/my-cms-theme/729/js_client_assets/assets/menuArrow-DqEg9V4A.svg) [SAF-T UA](https://aim.ua/digitalisation/saf-t-ua) [еАкциз](https://aim.ua/digitalisation/e-akcyz) [Перехід з 1С на Odoo](https://aim.ua/digitalisation/odoo) [Партнери](https://aim.ua/about-us/partners) [Кейси](https://aim.ua/case-studies) [Контакти](https://aim.ua/contacts) UA![](https://aim.ua/hubfs/raw_assets/my-cms-theme/729/js_client_assets/assets/menuArrow-DqEg9V4A.svg) [UA](https://aim.ua/) [ENG](https://aim.ua/en) [КАБІНЕТ АІМ24aim24![](https://aim.ua/hubfs/raw_assets/my-cms-theme/729/js_client_assets/assets/login%20arrow-DhtEjq9V.svg)](https://cabinet.aim.ua/) ![Call](https://aim.ua/hubfs/raw_assets/my-cms-theme/729/js_client_assets/assets/phone-hexagon-icon-Dl_FZLEf.svg) [+380445928181](tel:+380445928181) ![Transparent Blades](https://aim.ua/hubfs/raw_assets/my-cms-theme/729/js_client_assets/assets/transpart-blades-C_GTRT8P.svg) # Аналіз каналів збуту Новий інструмент AIM для бізнес-аналітики 09.09.2025 **Ефективність бізнесу залежить не лише від якості продукту, а й від того, як він потрапляє до кінцевого споживача. Канали збуту формують основу стратегії продажів і визначають рівень прибутковості компанії.**   Для більшості компаній канали збуту розвиваються хаотично: з’являються нові посередники, відкриваються додаткові напрямки продажів, змінюється поведінка клієнтів. Без системної аналітики бізнес ризикує втратити контроль над ефективністю цих процесів. Аналіз каналів збуту (distribution channels analysis) дозволяє: - визначити найрезультативніші канали продажів; - зрозуміти, які напрямки потрібно масштабувати, а які оптимізувати; - побачити зміни у структурі збуту в динаміці.   ![------------------ (1)](https://aim.ua/hubfs/------------------%20(1).png) #### Які метрики ми аналізуємо у звітах AIM   **Частка продажів за каналами** У звітах AIM можна побачити, яку роль у продажах відіграють різні канали: B2B, B2C, дистриб’ютори, DIY-мережі, e-commerce. Це дозволяє об’єктивно оцінити ефективність кожного напряму.   **Динаміка зміни каналів** Ми аналізуємо, як змінюється структура збуту у часі, які канали зростають швидше, а які втрачають частку. Це допомагає вчасно коригувати стратегію продажів.   **Рентабельність каналів збуту** Не всі канали однаково прибуткові. AIM допомагає визначити, які з них приносять найбільшу маржинальність, а які створюють витрати, що перевищують дохід.   **Географічна структура продажів** Завдяки поєднанню аналітики збуту та геомаркетингу ми показуємо розподіл продажів по регіонах, що допомагає компаніям вибудовувати логістику та планувати експансію на нові території. Ринкова аналітика каналів збуту — це не просто набір цифр. AIM надає дашборди з інтерактивними зрізами, які дозволяють C-level та маркетинг-командам бачити повну картину та швидко ухвалювати управлінські рішення. #### Приклади результатів для промислових компаній - Виробник будматеріалів отримав дані про нерентабельність частини B2C-каналів та змістив фокус на дистриб’юторів. - Європейська компанія з виробництва ізоляційних матеріалів завдяки аналітиці AIM змогла оптимізувати співпрацю з торговими мережами, зосередившись на регіонах із найбільшим попитом. Компанії, які використовують аналітику каналів збуту, отримують стратегічну перевагу: вони швидше реагують на ринкові зміни, ефективніше розподіляють ресурси та будують прибуткову структуру продажів. Share in social networks: - ![ln](https://aim.ua/hubfs/ln.svg) ## More Blogs Slider ### [![Aim website test blog post](https://aim.ua/hubfs/WhatsApp%20Image%202025-08-09%20at%2019.32.28.jpeg) Aim website test blog post](https://aim.ua/analytics-blog/aim-website-test-blog-post) [![](https://aim.ua/hubfs/raw_assets/my-cms-theme/729/js_client_assets/assets/logo-CeIvcqsb.png)](https://aim.ua/) ### Сервіси - [Фінансовий консалтинг](https://aim.ua/financial-services) - [Аналітика](https://aim.ua/analytics) - [SAF-T UA](https://aim.ua/digitalisation/saf-t-ua) [Про АІМ](https://aim.ua/about-us) - [Життя АІМ](https://aim.ua/about-us/lifestyle-blog) - [Наші кейси](https://aim.ua/case-studies) - [Контакти](https://aim.ua/contacts) ### Слідкуйте за нами [![social](https://aim.ua/hubfs/Website%20Reborn/social/linkedin.png)](https://www.linkedin.com/company/aimplatform/)[![social](https://aim.ua/hubfs/Website%20Reborn/social/youtube.png)](https://www.youtube.com/@AIM-UA)[![social](https://aim.ua/hubfs/Website%20Reborn/social/instagram.png)](https://www.instagram.com/aimgroup.ua)[![social](https://aim.ua/hubfs/Website%20Reborn/social/Spotify.png)](https://open.spotify.com/playlist/0cARtgaUhr7dfIbZHaFmOD?si=9_SnoimFTB6g14TjePN1pQ) ©️ 2026 aim.ua [Політика Конфіденційності](https://docs.google.com/document/d/1z6qUUZiz6n-u-GS9A5zBfeUbNQBF3pixfYXB21T2BuU) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Сергій Гудзь", "url" : "https://aim.ua/blog/author/serhii-hudz" }, "dateModified" : "2026-08-26T12:11:49.767Z", "datePublished" : "2025-10-01T12:57:13.000Z", "headline" : "Аналіз каналів збуту", "image" : [ "https://aim.ua/hubfs/------------------%20(1).png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://aim.ua/blog/аналіз-каналів-збуту", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://aim.ua/hubfs/logo_squre-2.png" }, "name" : "AIM AUDIT LLC" } } ```